Semana passada revisei uma campanha de captação no Meta Ads que estava pagando R$ 11,80 por lead. Depois de três ajustes simples — nenhum deles envolvendo criativo novo — o custo caiu para R$ 7,10. Vou explicar exatamente o que mudou, porque o padrão se repete em quase toda conta pequena que eu abro.
1. Parei de otimizar para o evento errado
A campanha otimizava para “Lead” disparado no clique do botão, antes de a pessoa preencher o formulário. O algoritmo aprendia a achar gente que clica, não gente que se cadastra. Movi o evento para a página de obrigado (o pixel só dispara depois do envio). Só isso derrubou os leads-fantasma e o custo real por cadastro caiu 22% na primeira semana.
2. Tirei a segmentação detalhada e deixei o público aberto
Havia cinco interesses empilhados, o que reduzia o público a 180 mil pessoas. Abri para o Brasil inteiro, 25–55 anos, sem interesses. Parece contraintuitivo, mas com o evento certo e um criativo que já filtra (a headline diz para quem é a oferta), o algoritmo faz a segmentação melhor do que eu. CPM caiu 31%.
3. Consolidei três conjuntos de anúncios em um
Três conjuntos com R$ 30/dia cada nunca saíam da fase de aprendizado. Um conjunto com R$ 90/dia atingiu as 50 conversões semanais em quatro dias e estabilizou. Menos fragmentação, mais dados por conjunto.
O que fazer hoje
Abra o Gerenciador de Eventos e confira onde o evento de conversão dispara. Se for no clique e não na confirmação, esse é o seu primeiro ajuste — e provavelmente o mais barato que você vai fazer este mês.